Strategie en marketing
Snel. Hoge kwaliteit. Leveren.
Buro de Vakmannen helpt scherp te krijgen wat een goed idee is, en waarom. Ruim vijftien jaar plannen bouwen: uitzoeken, onderbouwen en zó vertellen dat het besluit vanzelf volgt. En als het geen goed idee is, hoor je dat ook.
Het werk
Breken hoort bij het bouwvak: wie weet waar een plan omvalt, bouwt een sterker plan terug. Allebei op hetzelfde terrein: commerciële strategie, proposities en positionering. En allebei met dezelfde uitkomst: een onderbouwde richting, geen rapport voor de la.
Het idee is er, het plan nog niet? Dan bouwen we het plan: een meerjarige commerciële strategie, een scherpe propositie of een positionering die je plek in de markt claimt. De kennis zit in jouw bedrijf, het bouwen is ons vak: op data en inzichten. En staat de koers, dan helpen we je het draagvlak te bouwen, van MT tot werkvloer.
Lees de blogreeks over het jaarplan 2027 ↓Je hebt een plan, en er komt een moment waarop je niet meer terug kunt: de lancering, de handtekening, het budget. Vóór dat moment keuren wij het plan. We doen alsof het over een jaar mislukt is en zoeken uit waardoor. Je krijgt de zwakke plekken in volgorde van ernst, per zwakke plek wat je nu nog kunt doen, en wat je eerst uitzoekt voordat je tekent. Geen goed- of afkeuring: je hoort waar het misgaat en wat je eraan doet.
Zo werkt de keuring, met richtprijzen ↓De aanpak
Strategie is mensenwerk. Het begint met praten, niet met rekenen. Vier stappen, elke keer weer.
We praten met de mensen om wie het gaat. Opdrachtgever, klanten, de mensen die het werk doen. Context bepaalt wat een goed plan is, dus die halen we eerst op.
Waar gaat het hier nou echt om? We halen weg wat afleidt. Soms blijkt de echte vraag een andere dan waarmee je kwam. Dat gesprek voeren we dan eerst.
We zoeken uit wat waar is. Cijfers waar het kan, met bronnen erbij. Aangeleverde sommen rekenen we na. Zo kunnen we bewijzen waarom iets een goed idee is. Of waarom niet.
Een plan is pas af als het te vertellen is. Een heldere opbouw, argumenten die kloppen, een verhaal dat blijft hangen. En het oog beslist mee: wat we opleveren is strak afgewerkt tot de laatste pagina, zodat je het kunt doorsturen zonder er iets aan te verbouwen. Daar zit het vak.
Plannen breken
Iedereen zegt dat je plan goed is. Niemand keurt het. Je omgeving is te aardig, en de vraag “wat kan er misgaan” beschermt het plan juist. Daarom draaien we het om. Je betaalt niet voor het geval dat het misgaat; je betaalt om het te weten voordat je tekent, terwijl je er nog iets aan kunt doen.
“Het is juli 2028. Het plan is mislukt.
Zo begint elke sessie
Wat is er gebeurd?”
De zwakke plekken, drie tot zeven, in volgorde van ernst; elke eindigt op dezelfde pagina met wat je eraan kunt doen. Wat er sterk is aan het plan, scherper dan je het zelf had opgeschreven. De markt en je plek erin: hoe groot, wie er nog meer spelen en waar jij staat, in één beeld. Wat je beweert: de claims op je site en in je stukken, wat je kunt bewijzen en wat het kost als het niet klopt. Wat je eerst uitzoekt voordat je tekent, en waaraan je vroeg ziet dat het misgaat. En alle bronnen: geen getal zonder bron.
We zetten de datum een jaar vooruit en spreken af dat het plan is mislukt. Dan hoeft niemand het te verdedigen en zoekt iedereen de oorzaak, ook de maker. Die manier van kijken heet een pre-mortem. Gary Klein beschreef hem in 2007 in Harvard Business Review, en wie doet alsof iets al is misgegaan, vindt ongeveer dertig procent meer oorzaken dan wie vooruit redeneert (bronnen 2 en 8). Twee keuringen, los te kopen: een van buiten, alleen op wat openbaar is, en de volledige, met jou, je cijfers en je team.
Een lancering, een claim, een investering, een budget. Het stuk moet door kunnen naar directie, legal, compliance of finance, en elke bewering moet daar overeind blijven.
Het plan is af, of bijna. Je maakte het zelf, met je accountant en een paar vertrouwelingen. Wat ontbreekt is iemand van buiten die het eerlijk zegt, en die zelf bouwt.
Wat een klant, een concurrent of een geldgever ziet als hij naar je plan kijkt, alleen op wat openbaar is: je website, registers, prijslijsten, vacatures, jaarstukken, wat de markt over je zegt. De zes grootste zwakke plekken in volgorde van ernst, per zwakke plek in één zin wat je eraan kunt doen, wat er sterk is, de markt en je plek erin, en wat je beweert tegenover wat je kunt bewijzen.
Wat je zelf al weet, telt niet als vondst; de vraag is of de buitenwereld het ook ziet, en welke cijfers van jou het beeld veranderen. Zes tot dertien pagina’s in jouw huisstijl, bij elke bevinding hoe zeker we zijn.
Drie weken. Eerst een gesprek van anderhalf uur: welke beslissing komt eraan, wat kost het als die verkeerd blijkt, en welke cijfers van jou ons beeld veranderen. Dan rekenen we je cijfers na en meten we de markt zelf. In week twee een halve dag met jou en je team; wat al in je plan en je risicolijst staat, nemen we niet over maar toetsen we: is het gemeten of gekozen, wat kost het, wanneer grijp je in. In week drie het stuk, jouw reactie, en een tweede versie.
Ook zonder de maker aan tafel, als je als geldgever of directie andermans plan wilt laten keuren. Wat we dan niet kunnen zien, staat in het stuk.
Wat we op geen enkele trede doen: de uitvoering. Wie het plan uitvoert, kan het niet meer eerlijk keuren. Prijzen exclusief btw en reiskosten buiten de Randstad.
Streng op de feiten, mild op de maker. Zo ziet dat eruit: op 11 september 2026 deden we een breekproef op deze site, de methode op onszelf. Zes zwakke plekken, per zwakke plek wat je eraan doet, de markt en onze plek erin, dertien bronnen. Lees hem, en vergelijk met de site zoals hij nu is.
Beantwoord deze vragen om erachter te komen waar de grootste zwakke plekken in je plan zitten.
Het buro
Buro de Vakmannen is Arjan van Alst, plannenbouwer. Ruim vijftien jaar strategie, marketing en commercie, aan beide kanten van de tafel: corporate en bureau.
Geschoold in marketing, gescherpt op debattoernooien. Daar leer je twee dingen die elk plan nodig heeft: argumenten bouwen en verhalen vertellen. Handig met data dus, maar nog beter met woorden.
“Bedenker van snode plannen.”
Bijnaam, ooit verdiend en nooit meer kwijtgeraakt
En terecht, al klopt het woord niet helemaal: plannen bedenk je niet, die ontwikkel je. Elk plan doet wat de opdrachtgever vraagt en haalt de doelen als je het goed uitvoert. Maar er zit altijd één element in dat verrast: iets waar anderen niet aan denken. Noem het eigenwijs, noem het een kwinkslag. Het is in elk geval de reden dat een plan blijft hangen.
Voor elke opdracht wordt het team samengesteld uit een vast netwerk van senior specialisten. Onderzoek, data, creatie, media: wie de klus vraagt, vliegt in. De vakmannen dus. De hoofdaannemer blijft dezelfde.
Bewijs
Van grootbank tot scale-up: de bedrijven waar Arjan de afgelopen vijftien jaar voor werkte.
ABN AMRO
Eneco
Essent
ASN Bank
SNS Bank
RegioBank
Florius
Moneyou
Oxxio
Freedom Internet
Vakgroep Restauratie
Burgy
MOMO Medical
HelloWFM
FortifyData
Buiten de lijst, omdat het een eigen onderneming is en geen opdrachtgever: Lize.app, financiële planning voor gezinnen.
Cases van opdrachtgevers delen we alleen met hun akkoord, in een gesprek. Wat je nu al kunt lezen: de keuring die we op onze eigen site deden, met bronnenregister.
Blog
Eén reeks over een jaarplan dat een keuze maakt in plaats van een lijn doortrekt. Elk deel eindigt met een werkdocument dat je zelf kunt gebruiken.
Bronnen
| # | Bron | Gebruikt voor | Soort | Datum |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Eigen praktijk, sinds 2011 | ervaring en werkwijze | eigen ervaring | doorlopend |
| 2 | Klein, G. (2007), Performing a Project Premortem, Harvard Business Review | basis van de pre-mortem | gepubliceerd onderzoek | 07-2026 |
| 3 | Klantenlijst 2011-2026, eigen opgave | namen onder Bewijs | eigen opgave | 07-2026 |
| 4 | Plannen breken, propositie en productladder v0.6, eigen werk | sectie plannen breken: treden en richtprijzen | eigen werk | 09-2026 |
| 5 | Fotografie: Hugo Smeenk, werksessie 26-06-2026 | beeld op deze pagina | eigen beeld | 07-2026 |
| 6 | Breekproef burodevakmannen.nl, versie 0.5, eigen werk | voorbeeldstuk | eigen werk | 11-09-2026 |
| 7 | Handelsregister KVK, inschrijving 81230257 | colofon | register | 09-2026 |
| 8 | Mitchell, D.J., Russo, J.E. en Pennington, N. (1989), Back to the Future: Temporal Perspective in the Explanation of Events, Journal of Behavioral Decision Making | dertig procent meer oorzaken | gepubliceerd onderzoek | 09-2026 |
Contact
Kennismaken kost niets: twintig minuten, drie vragen. Eén mail is genoeg, met twee dagen waarop je kunt. Elk plan leunt ergens op één aanname; die vinden we liever nu dan straks in de markt.